木桶理论中水的使用演变

所有的储水过程,还在于都是为了让水得到最大的使用价值,是可资使用的水。木桶原理中一个木桶,首先它至少要有两块最牢固的木板装成提柄,以能轻松提取这两块长板必须能负荷起整个木桶的重量这就是板块的明星效应:。光光这木桶的板都一样长,只是说明你有这个储水潜力,如何发挥潜力及把它运用出来,必须要有一定的借力,运用提或拉的动作操作起来。

君不见,无论中外的影视明星走到哪,镁光灯就会闪到哪;这就是明星效应,中国难得有几个好的影星,却有几百上千的媒体记者走到哪跟到哪。因此,明星的效应,就是制高点的效应,它具有以点带面的导向作用。

从木桶本身来说,一个木桶至少要有两块木板比其它木板更长更牢固,才可以在上面装上借力的提柄,在装提柄位置的木块要特别经得起提拉,所谓提纲挈领就是此意。作为企业,必须要培养核心竞争优势,以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。否则只是作为一个光溜溜的木桶,实在困难将它提起。

同样,一只太深的木桶,却装着太浅的水,这必将将影响木桶的使用效率。这同样也不是一个企业追求的最终目标。

最后,我们认为,世界上没有所有木板都一样长的完美木桶。这样的木桶,只有存在于木桶理论当中,做​​企业,不仅仅是做一只木桶这么简单,要不然,所有的木工都可以成为优秀的企业家了。

木桶理论的五种演变

随着市场经济的推进,中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索,积累了一大批市场营销的新理论,其中,一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论,就是木桶理论

其实,就木桶理论在中国,特别是在管理领域,也已经发生了深刻的变革,其内涵已经超过当时最原始的定义了。

木桶理论的最初含义是指:木桶的储水量取决于最短板的长度。

营销学上刚引进的木桶理论的含义,就是指:木桶的最高储水量取决于木桶最短板的长度它是设置在这样的一个前提下:。水就是企业的竞争能力能储多少水,代表的就是有多少竞争能力。而不管这水是怎么来的,如何保持储存,如何使用……等等。

这个理论最初在策划咨询界,广告界非常流行,用于与企业的项目洽谈上提出,多少让企业感觉新奇,以此拉个业务倒是挺管用。

后来,由于市场的竞争加剧,木桶理论越来越显得其深度上的苍白,许多企业开始真正理解并思考该理论的实际作用,而不是挂在咨询公司嘴上漂亮的口号。于是木桶理论也经过了众多的补充和演变,其内涵也越来越丰满了。

演变一:一个木桶的储水量,还取决于木桶的直径大小。

每个企业都是不同的一个木桶,因此,木桶的大小也不可能完全一致。直径大的木桶,其储水量自然要大于其它木桶。也就是说,一个企业在进入市场之初,他的起步也是不完全一样的,有的基础扎实,有的基础局促,有的资源面广,有的资源面窄,这都对企业的最初的发展起到关键的作用。

演变二:在每块木板都相同的情况下,木桶的储水量还取决于木桶的形状。

学过物理的人都知道,在周长相同的条件下,圆形的面积大于方形的面积。因此圆形木桶是所有形状的木桶中储水量最大的,它强调组织结构的运作协调性和向心力,围绕一个圆心,形成一个最适合自己的圆。

因此,从做企业来说,企业的每一块资源都要围绕一个核心,每一个部门都要围绕这个核心目标而用力,作为总经理来说,偏颇任何一个部门都会对木桶的最后储水量带来影响。

有一句话说得好,结构决定力量,结构也决定着木桶储水量。

演变三:木桶的最终储水量,还取决于木桶的使用状态和相互配合。

每个木桶总会有最短的一块板,最初的木桶理论告诉我们,木桶的储水量取决于最短板的高度。不过,在特定的使用状态下,通过相互配合,可增加一定的储水量,如有意识地把木桶向长板方向倾斜,其储水量就比正立时的木桶多得多;或为了暂时的提升储水量,可以将长板截下补到短板处,从而提高储水量。

木桶的长久储水量,还取决于木桶各木板的配合紧密性,配合要有衔接,没有空隙,每一块木板都有其特定的位置和顺序,不能出错。如果每块木板间的配合不好,出现缝隙,最终只能导致漏水。

一个团队,如果没有良好的配合意识,不能做好互相的补位和衔接,最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用,这样的木板组合只能说是一堆木板,而不是一个完整的木桶,一个团队。

如果把木桶比作企业竞争力的支持元素,那么储多少水就是企业的真正竞争力,但是,所有的这一切,都是建立在静止的并且是理想的一种假设为前提:即所有木桶都是放在同等的取水状态,比如是下雨的天气,所有木桶都在接收落下来的雨水,并且不管接住的雨水用于何处,如何使用等等。

因此,这样一种学术平台,本身就是缺少实践的土壤。

其实,储水本身是一个动态过程,做企业,做品牌,也并不仅仅是一个储水的过程,不是储水越多越好。其实最重要的还在于如何更有效率地储水和如何使用所储之水。

木桶理论的动态演变:

首先,在储水前要清楚这样一个疑问,是先有水还是先有桶?先有大木桶还是先有小木桶?按照木桶理论,必然是先有木桶,再有水,然后不断调整,从小木桶到大木桶,从短木桶到长木桶,没有哪只木桶一开始就非常大非常深的。然而在实践上,也许是先有水再有木桶,或者是先有不成形的木桶,甚至只有几块木板,而不是桶,然后通过这几块紧缺的垄断的木板资源,赚到第一桶金,然后才做出第一个木桶。

其次,储水量的多少是动态的,目标设定储多少水,决定于做多少长的木板,而不是越多越好。多了是浪费投资,少了是不求进取。

储水量的多少,有时并不是企业竞争的全部,市场竞争并不是所有木板都超过对手,有时为了竞争需要还故意卖个破碇给对手,而以自己的集中优势攻别人的相对弱势取得胜利,就如田忌赛马。当敌众我寡时,就需要集中一点予以击破。这就是相对竞争优势。

 

整合营销,木桶理论与相对竞争优势

一,整合营销与木桶理论

整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心,体现品牌定位的统一性;认为只有在统一的前提下,才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片,结成面,达成企业的良性循环如果我们换一个角度来看问题,将企业的每一个市场行为看成是构成木桶的一个木板,而这些行为必须围绕的核心即是木桶的目的 – 装水并将水转移地方那么这也就是木桶理论告诉我们的:

首先,每一块木板不能装反了,装错了,否则,木桶就会漏水,很能达到自己的目的。用在整合营销上也就是每一个看似单独的市场行为不能与目的是背道而驰的,否则会影响整体目标的达成,甚至会导致企业的功亏一篑。

其次,每一块木板都不能过短,不能比其它的木板短太多,成为装水的瓶颈。用在整合营销上说明,每一个市场行为不能成为企业的重大缺陷,否则就会成为企业发展的瓶颈。

最后,木桶必须要有桶梁,否则木桶就没法将水转移到其他地方,影响了木桶的价值。用在整合营销上就说明,企业必须要有一两个具有核心价值的地方,必须能起到最重要的作用,带给企业的核心价值 – 竞争优势,也就是木桶理论中的团队领导的作用。

二,整合营销与相对竞争优势

整合营销的最终目的是通过统一企业的所有行为,使之能围绕一个主题,占领消费者的心智资源,使在消费者心目中在特定的细分市场形成唯一性,从而造就企业的相对竞争优势。这也就说,整合营销的目的也就是为了造就相对的竞争优势,通过的手段是通过统一企业的行为,在产品同质化的今天造就差异化,形成企业的相对竞争优势。

三,整合营销,木桶理论与相对竞争优势

正所谓“尺有所短,寸有所长”,各有各的长处,从相对竞争优势理论来看,只要企业的所有流程中有一到若干个环节具备相对的竞争优势,就能成为企业的成功基石但这里有一个前提,就是企业必须将其它它所不善长的地方稳妥的解决,至少不能让它成为自己企业发展的瓶颈,否则,就算你长处再长,最终也无法做强,做大。 ,当然如何解决自己不善长的地方的手段有很多种,比如,专注自己善长的地方,将自己不善长的地方外包,通过高度的社会化协作来解决这个问题就是一个很好的解决办法,当今有很多的企业就是这么做的,这样,它更容易形成自己的竞争优势。

这也就是木桶理论告诉我们的:第一不能有瓶颈;第二,还必须要有比别人强的地方;第三,这个(些)强的地方必须有能形成自己的核心竞争力的可能,即是行业成功的关键因素,这就象木桶,如果不是桶梁很长,而是其它的某一块木板很长,对木桶的功能,作用一点帮助都有,甚到只有负作用 – – 增加了木桶的重量,增加了转移木桶的难度,这种长处就是无用功。

综上所述,结合三者的论点我们认为:企业的所有行为都必须是围绕同一个目的(主题)进行的,每个企业的行为(单独的企业流程/工序)都不能成为自己企业发展的瓶颈,必须有企业的行为(单独的企业的流程)做的比竞争对手好的地方,而且这些做的比竞争对手好的地方必须是行业成功的关键因素,只有这样,才能形成自己的相对竞争优势,企业整合营销的目的才能达到。

  营销观:木桶理论的机械和可笑

近些年来,风云营销和管理界的“木桶理论”,被众多的所谓专家学者顶礼膜拜,无论是企业管理人士,还是所谓的咨询专家,开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中,也一直尊“木桶理论”为不二法宝,但就是这样的经典武器,我们在实施后却发现结果与预定的目标愈来愈远,难道被奉为经典的“木桶理论”也有错么?

“木桶理论”本身没有错:一个由许多块长短不同的木板箍成的木桶,决定其盛水量的并非是最长的那块木板或全部木板长度的平均值,而是取决于其中最短的那块木板。要想提高木桶整盛水量,要下功夫加长最短的那块木板的长度。

把“木桶理论“用于营销与企业管理好像也没有错 – 如果你的企业和营销的各个系统分子象一个木桶的板的话于是,不少人认为营销和企业管理要遵从木桶理论。

但实际是一个企业的管理和营销的各个系统和矛盾之间的关系不是简单的木板之间的关系。在营销与企业管理中,我们面对的是一个个的有机体,我们无法将营销与企业管理象木桶一样对待,前提的转换使得“木桶理论”在应用过程中屡屡碰壁,笔者认为,“木桶理论”至少存在以下几点错误:

逻辑的荒谬 – 偷换概念,用机械体之间的关系去简单地类比有机体之间的关系。

木桶本是个机械体,木板之间只是简单的纯物理结合,各个木板之间无法互相取代和支持,没有互动关系,这样的物理组合决定了其盛水量由最短的木板所决定。如果企业各项管理能力之间也如各块木板之间一样,无法互相影响,营销的各种策略和资源如果也真的如木桶一样整齐排列,同时相互独立,那么真的该好好利用“木桶理论” ,尽快补足制约企业管理水平与营销发展的“短木板”,让整体的效能和长木板的价值发挥出来,但实际情况不是这样,无论是企业管理还是营销,构成因素都不是木桶那样相互独立的,而是可以高度互动,相得益彰的有机体。用物理机械体的规律去类比有机体的规律,“木桶理论”本身在逻辑上就是荒谬和错误的。

木桶理论实质是“就事论事”,“头痛医头,脚痛医脚”,即典型的点状思维和纯机械主义思维。

“木桶理论”是建立在纯粹的物理层面上,修复了短木板,让每块木板一样高,就可提升木桶的实际蓄水量。这种机械思维,无疑是忽视主要矛盾与次要矛盾,矛盾的主要方面和次要方面的区别。市场与企业是个有机体,构成因素之间存在复杂的,强大的互动关系。如某企业目前遇到的问题是经销商实力普遍较弱,若应用“木桶理论“,则企业的的全部工作重心就该移至如何提升通路的优势,开拓更优质的经销商。根据这种目标,企业应在如价格政策,通路管理,通路促销力度上下工夫。可在实施过程中,我们却发现,这种高度同质化的方式很难取得成效,并且是在与竞争者拼资源。而事实上,企业的经销商实力偏弱,往往是由品牌不够强势而引起的。这时候,企业若研发创新产品,提升产品力,并加大广告投入,快速提升品牌的影响力,就能吸众多优势经销商的加盟。典型的代表就是这些年一些茅台等产地的小酒厂,集中大部分资源在主流媒体上刊播广告,同时配以密集的招商,短期内便迅速的建立了自己优质的经销商网络;同理,若企业遇到的瓶颈是营销人力资源的问题,除了在人才引进政策上下工夫以外,提升品牌的影响力,自然也会吸引众多职业经理人的加盟。

木桶理论的危害性还在于完全忽略了长板的作用 – 易使企业丧失核心的竞争力。

木桶理论的最大缺陷是在否定“短板”的同时也忽视了“长板”的作用。“木桶理论”使得短板成为聚集的焦点,而企业也往往倾向于把责任归咎于最弱的环节或部门,认为企业所有发展的障碍都归结于“短板”。但事实上,企业发展的最大贡献,不是取决于短板有多少,而是因为企业的长板即核心竞争力,所谓“尺有所短,寸有所长”,没有任何一个企业能把所有的环节做的完美,从相对竞争优势理论来看,只要企业价值链中的某个点具备相对的竞争优势,就能超越竞争者只有充分发挥长处才是竞争制胜的关键,若企业一味的将无关紧要的短板加高,使得各个环节都处于同一水平线上,这样做的后果是减少了核心优势的资源投入,降低。了核心竞争力,或许具有暂时的优势,但却易丧失可持续发展的资源。

木桶理论:你知道哪块板短了?

一个木桶能放水的高度不取决于最长的那块板,而是最短的那块板。这就是木桶理论。套用到公司管理上,就是公司业绩的好坏不取决于最厉害的部门,而是取决于最无效率的部门。这是一个很经典的理论。

虽然管理学上对这个理论不乏一些争议之声(比如剑锋理论),但总体说来,这个规则大多数人都能接受。但问题的关键在于,哪块板短了?毕竟不是木桶,木板短了一望便知。但公司哪个部门短了,恐怕未必所有人都能明白。

很简单的一个例子:

公司销售业绩不佳,究竟是销售部门这块板不够长?还是后台销售支持部门不够?或者是,根本就是不能很好达成销售的产品?仅仅就销售这个部分来说,管理者都需要清晰地明白这样三个问题:

一,我们的客户够不够?

二,我们的客户关系(潜在客户)够不够?

三,能将客户关系转化成客户的能力,我们够不够?(我们有没有足够可以销售的产品?)

一些暴露出来的问题,有时候,真的不是看上去为这个问题所承担职责的部门的责任(这话很拗口,请仔细琢磨)。所谓的拔高短的木板,就是对不怎么样的部门增加预算投入,强壮这个部门(比如换人或者增加人手)。于是,第二个问题出现了:毕竟公司是由人组成的,不是由木板组成的,木桶理论的木板没有感情没有偏见,但人有。当你在努力拔高那块短的木板时,由于并不是所有人都能看清“是的,是那块板短了”,诸如“公司要转型了”或者“方向模糊了”之类的流言蜚语开始出现了。

如何“让短木板自身变长”呢?

如何“让短木板自身变长”?先富应该如何帮后富呢?我们先看看木桶原理“短木板自身变长”后,是个怎样的光景。我想短木板自身变长后,这个木桶自然就能多装水了。那么,应该有个可比的图景。我想那就是福利国家吧!

这里,请允许我以澳大利亚为例:

因为建立了一套较完善的社会福利制度,澳洲人普遍没有医疗,购房,养老等问题的后顾之忧。

“澳大利亚实行周薪制一般打工者的周薪在500澳元左右,年薪约3万澳元(折人民币15万元左右);高收入者年收入可达6-10万澳元为了不使个人收入差距过于悬殊,政府实行累进法征收个人所得税,以调节人均收入。在澳大利亚一般中薪阶层的个人所得税征收比例为33%,低收入阶层为13%,而高收入阶层的个人所得税一般在40%以上,最高的可达47%。这样就把三个阶层的年实际收入基本拉到了一个水平上。

澳大利亚还有一套比较完善的社会福利机制具体来说有几个方面:一是实行全民免费医疗,公民到医院看病免费(有工作者在医院开启处方后到药店购药时须付费,但失业者全免),住院治疗免费;二是实行12年全民义务教育,即学生从小学到高中阶段上学免费;三是鼓励妇女生育,每生育一个孩子国家给予适当补贴,陪同我们考察的徐先生说,如果一对夫妻生育4个孩子,该家庭基本上就可靠政府补贴来维持日常生活;四是对个人资产低于一定幅度的老年人,进福利院时费用也全免政府一般在老人65岁时核定其个人资产,超过减免规定资产者则按比例扣减减免费用。因而澳大利亚老年人一般在60岁时就开始向子女分割财产,以达到政府规定的减免资产额度。

澳大利亚还是失业者的 “天堂”。全国失业者的比例约占10%,失业者只要到政府救济机构登记后,每周就可领到180澳元的救济金,而且还能享受有工作者所不能享受的待遇,如到医院看病买药费用全免,乘坐公共汽(电)车费用减半等“。

我认为:在中国“让短木板自身变长”和先富帮后富,都需要国家在机制上进行改革。

可以学澳大利亚,1,实行累进法征收个人所得税,调节人均收入0.2,全民免费医疗,公民到医院看病免费(有工作者在医院开启处方后到药店购药时须付费,但失业者全免),住院治疗免费0.3,是实行12年全民义务教育,即学生从小学到高中阶段和中专中技上学免费。国家的公立大学学费全免,私立大学可收费0.4,对个人资产低于一定幅度的老年人,进福利院时费用全免0.5,给失业者每周发救济金。医院看病买药费用全免,乘坐公共汽(电)车费用减半0.6,为低收入者,建福利住房0.7,开征“遗产税”。[1950年1月政务院颁布的“全国税收实施要则”把遗产税列为拟征收税种之一,1985年“关于<中华人民共和国继承法>(草案)的说明“,提及设立遗产税。但,时至今日,也未能开征。遗产税具有“取富济贫”的特点。

国家的GDP名列全球第六名,国家富了,这是好事。国家有钱了,当然有能力从外力上,帮助“短木板”变长了。

“让短木板自身变长”,国家除了应做上述制度方面的改革外,还要给在那些生活在社会最底层的人,创造平等的机会和条件,提高他们自身的素质。因为人人平等,男女平等,是早已证明的真理。这些人穷的原因,是因为他们缺乏机会和条件。

在这里,地域的因素很重要。由于千百年以来,统治者都是通过户籍制度限制人口流动。即便到了21世纪的今天,很多大城市的户籍制度,对外来人口迁入的限制也很严。因为各个城市对其居民的福利政策不一样,所以必须对外来人员的进入,实行准入制。大城市和中小城市的户籍政策各有不同,但总的来说,外来人口,特别是农民融入大城市比到中小城市难。这里要特别指出的是,农民是农村户口,农村户口和城市户口的最大不同是,农村户口迁入城市,比城市户口从甲城迁到乙城来说,难上加难!

很多人因为户口迁移难,所以不能自由从甲城迁往乙城,于是,这也影响到他们的后代。因为各个城市的住房价格不同,教育水平不同,初中升高中,高中考大学的录取线也不同。另外,各个城市的经济发展水平,也各异,就业机会自然也是不同了。

为什么农民工想方设法到大城市来?就是因为城里在就业,教育,福利等等,比农村比小县城比小城市,有着很大的优势,有着很多的机遇和机会。

这点也说明,我们国家在资源的配置上不合理,甚至不公平。因此取消户籍制度,合理规划就业,教育,福利资源的配置势在必行。

国家还应创造条件和机制,让先富者有机会帮后富者。帮后富者,要把“输血”帮,和“造血”帮相结合,且以“造血”帮为主。授之以鱼,更要送之以鱼竿,并教会他们如何操作。

遗憾的是,我们看到和读到的,大多是国家或个人“输血”,送“鱼”,给贫者。在灾区,在逢年过节时,各级领导去所属地区慰问,给贫困户送钱送物,同时身后尾随着大批各级各种媒体记者。然后,就是各级各类媒体,铺天盖地,狂风暴雨般的煽情报道,各种赞歌不绝于耳。可叹的是,“乱哄哄,你方唱罢“,热闹过去后,”山还是那座山,水还是那个水“。

“输血”,送“鱼”,属于慈善事业。对大多数贫困人员来说,除非,处于走投无路的境地,一般来说,还是不情愿接收别人的馈赠。这种馈赠是前者居高临下,是施舍。只能就急,而不能久长。

“造血”,和送“鱼竿”,才是根本。对老百姓来说,能在生活里感受到:人人平等,机会平等;能看到:少点腐败,多点民主,少欠点工钱,多给点就业机会;能上得起学,住得起房,看得起病;老有所养这就是幸福。

木桶原理清晰的指出短板与长板所导致的后果,想要让短板变长则需要自身的努力。小平同志讲过:要让一部分人先富起来,然后让先富裕起来的人,帮大家共同致富但他没有讲先富者应该如何帮后富者。在中国“让短木板自身变长”和先富帮后富,都需要国民和国家在机制上进行改革。

从木桶理论谈共同富裕

所谓“木桶理论”,是指:一只沿口不齐的木桶,其存水量的多少,不取决于最长的那块木板,而取决于最短的那块木板。

那么衡量一个国家的人民是否幸福安康?我想运用“木桶理论”解释最为恰当合适。在这里“最短的那块木板”就是社会最底层人的生活状况。只有这部分人真正地富裕起来,并在思想,文化,知识,能力,技术,住房,工资,收支,福利等等方面,能和那样已富裕起来的人看齐,我们才能说这个国家的人民幸福安康。形象地说,就是想办法加长“最短的那块木板”,使它能和那些长木板达到一般的长度。

这道理很简单,谁都能懂。可古往今来,人们都不愿这么办。人们崇尚劫富济贫。

看看历史吧:。中国古代继承家业,是对财产进行平均分割,特别是儿子,人人有份一份家财,往往是好几代的往下分于是,曾祖父流下的遗产,到了孙子辈时已所剩无几了若有的儿或孙,能对所继承的遗产,进行增值创利,还能发展壮大;。如没有能力,那就只能坐吃山空其结果是为有钱人打工社会财富就这样,积聚到了少数人手里若赶上灾年,再加上政府管理腐败;。官逼民反,于是,人们就起义这是内忧而外患,则是外敌趁政府腐败,国内民不聊生时入侵不管是农民起义还是外敌入侵,最后如果能打倒旧政府建立新政府,都要在国内死一大批人;结果是,以前的富人不死也逃往他乡,无主的田地到处都是。新政府建立后,自然要重新洗牌,对有功​​之臣,论功行赏。于是社会财富再次进行大分配。几千年的中国社会变迁,就是如。洗牌所以“三国演义”才说:天下之势分久必合,合久必分其实,这是中国古代的继承法使然。

“据考证,早在战国时,就已有这种制度。商鞅变法的一项重要内容,就是强制大家庭分解为小家庭,‘民有二男以上不分异者,倍其赋’。到了汉代,兄弟分财异居的现象已屡见不鲜。汉代一般平民的家庭结构,以父母妻子三代人和夫妻子女两代人组成的小家庭为主要形式,这与诸子均分的财产继承原则有密切联系。这种诸子均分的土地继承制度可以说是从其产生之日起就一直贯穿在中国历史的进程中,并不断得到强化和贯彻如唐代法律就明文规定:“应分田宅及财物者,兄弟均分”,“宋刑统”照抄并详解了这则令文到了明代又进一步规定:‘其分析家财田产,不问妻妾所生,止以子数均分’,“大清律例“的条文也与之相同新中国成立后尽管进行了人民公社化改造,但这只是一个时间很短的插曲;目前中国农村的家庭承包经营其土地承的原则仍是体现了诸子均分制精神的,即家庭中的男性成员对于家庭财产的分配都有同等的权利。所以,中国历史上产生过许多制度安排,但没有任何一项制度安排能从古至今以一贯之的方式坚持下来,唯诸子均分制例外“,“诸子均分的直接结果是土地越来越细碎化晁错说:“今农户五口之家,其服役者不下二人,其能耕者不过百亩。”这是汉初典型的个体小家庭。这种家庭的诸子成年以后,如果分家,则每家的地产就必然要少于百亩。江陵凤凰山十号汉墓出土的郑里廪簿竹简,提供了一份景帝时期局部地区农民占有土地状况的珍贵资料。廪簿所记25户,能田者69人,人口105上下。土地共617亩,户均土地24.68亩。土地最多的一户才有田54亩,最小的则只有田8亩。多数的户,占有土地约20亩或30亩。从郑里廪簿的记录看来,农户的土地比晁错所。的一家百亩要少得多所以从历史上来看,尽管土地面积通过垦殖有不断扩大的趋势,但随着人口的不断增加和地产的不断均分,使得土地经营规模的总趋势是越来越细小化到了清代,中国人均土地不足2亩;而目前,我国人均土地才1亩左右这种土地不断细小的结果,限制了农业的规模经营,从而也使中国农业不可能走上西方农牧混合经营的路子“。

因为这种继承制度,所以,人们往往看中的是财富平等,而从不谈机会平等,人格平等,千年以来的大大小小农民起义,提出的口号多是“均贫富”。什么是“均贫富”呢?用‘木桶理论’解释,就是把长木板锯下来,接到短木板上。可笑的是古往今来的许许多多理论家们对此大加赞许。“在中国,重视结果的平均大大高于重视机会的平均,从而使中国的平均体现为平均主义,并且这种平均主义的观念是深入人心。这里因为诸子均分制本身就是体现了一种结果的公平,不同儿子虽然贡献不同,但最终结果是平均的这种观念代代相传,并泛化到一切行为关系中,进而使中国人的平均主义有着比西方更为强烈的色彩孔子说:“不患寡而患不均“中国历史上大大小小的农民起义,提出的口号无不体现了一种平均主义的观念。”

木桶理论”的本质是要多装水,而不是少装水。因此,用锯掉长木板,来嫁接到短木板上的方法,虽然多装了点水,但,由于是嫁接的,本身就不牢靠。而且这样做把原先长木板的优势去掉了。只有想办法让短木板自身变长,才是根本的解决办法。

害人的“木桶理论”

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”,其核心内容为:一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上最短的那块根据这一核心内容,“木桶理论”还有两个推论:。其一,只有桶壁上的所有木板都足够高,那木桶才能盛满水比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大。其二,只要这个木桶里有一块不够高度,木桶里的水就不可能是满的。要想提高木桶的容量,就应该设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。

“木桶”告诉我们,大家要有忧患意识,如果你个人有哪些方面是“最短的一块”,你应该考虑尽快把它补起来;如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板” ,你一定要迅速将它做长补齐,否则它就会给你带来巨大的损失。

这个理论具有很大的迷惑性,因为它听起来是那么的合情合理,和我们从小受的教育也是一致的。也正因为如此,木桶理论风行一时,直到现在都仍有大量的粉丝群体。

这个害人的理论最大的问题就在于它把动态的人生,社会,营销等看成了一个静态的问题,从而得出了一个貌似合理的结论。

事实上,每个人并不是都能学会做好几乎任何事;每个人的最大弱点并不是他进步的最大机会,正好相反,优势才是他进步的最大机会;人如此,企业也一样。

否则,李嘉诚就应该去学习拳击,冯小刚就应该去学习唱歌,刘德华就应该去读MBA,伏明霞就应该补习功课,丁俊辉就应该好好学习,姚明就应该踢足球,刘翔就应该练跳水……

我们生活在一个动态的社会里,却长期用着静态的思维来解决问题,难怪营销进入了无招时代,也难怪木桶理论在实际应用中越来越失效;

我们生活在一个优势致胜的时代里,却没有把有限的时间,精力和资源投入到相对优势的最大化上,相反忙于补短而错失机会,忙于补短而丧失了自己的相对优势。

这不,我们在和一个客户研讨其营销战略定位时,客户方的MBA就在我们提出的“强化企业优势,使优势更优,成为相对优势中的绝对王者,以此作为企业的战略优势来获取成长空间,实现优势致胜”的战略定位指导原则上搬出了木桶理论,以至于本可立即着手实施的战略转型,足足拖了3个月才正式进行。

好在企业主眼光独到,通过3个月的思考与判断,最终选择了正确的道路,否则,我们的客户服务名单上,又将多一个木桶理论的牺牲者。以前没有象现在这样深的认识,而且在“枪杆子里出政权”的思想环境下,并不认为观念是最难变革的。而事实上,没有思想的枪杆子政权,最终是会被其它枪杆子所取代的,历史的发展证明了这一点。

系统营销和木桶理论

系统营销是笔者处女作中提出的营销理念,发表在“销售与市场”1999年年第7期卷首,系统营销是告诉企业要把营销看作是企业整体系统的一部分,该从长远和整体的角度考虑营销系统的提升,而木桶理论则是管理学的经典理论之一。

木桶理论其中的关键论据是短板效应,它说的是一只木桶所能装水的多少是由其最短的木板决定,因此,企业管理上应用为:找出自身的短板,如果营销系统是企业系统的短板,还要深入地分析是营销的战略还是组织流程,人员队伍,制度政策,客户管理哪个细节出现短板,则通过提升和改善营销系统的短板部分,以突破企业整体的发展瓶颈,使企业系统发展到一个新的水平。

这个管理学理论在许多企业的实践中证明是有效的,所以我们没有必要怀疑它,但是笔者认为它所包含的管理思维是片面的,从系统的角度考虑必须有所发展,因为水桶再大再好,如果没能从水井里装水并提出装满自家的水池或水缸是没​​有任何意义的,因为企业存在的意义在于不断创造价值,即我们把企业的生产和经营过程比作一个木桶到水井里提水的过程,那么这个系统就仅包括装水的木桶,还应当有提升水桶的井绳,甚至还要有轱辘之类的东西,这里我们暂时不考虑轱辘之类省力的现代工具的话,是否应该考虑不可或缺的提绳?

从管理学角度考虑,木桶大小是硬件代表企业所能达到生产或经营的规模,而提绳则代表企业在运作过程中所需的管理能力,我们提出井绳理论在管理学上的意义在于,告诉企业在应用短板理论提升企业发展规模的同时必须考虑管理能力的提升,中国许多企业经过快速发展之后走向失败的根本原因就在于管理能力没有同步提升,我看过许多人士对我曾经服务的巨人集团有过许多失败后的评论,但感觉那些都是现象而不是本质,据我体会根本原因就与这个井绳理论有关,当时巨人集团发展速度超快但管理的提升没有同步跟上,尽管我当时参加了那年在南京的储备干部培训,然而切身感受公在管理上没有得到多少提升,因此我认为:出现投资巨人大厦的决策失误是没有建立在企业的发展能力基础之上,就好比增加了一个大桶却还是那个提绳,人才不足,资金不足,管理能力更不够,所以导致因危机处理不力招至灭顶之灾。不知我夕日的老板史玉柱先生是否认同我的这个体会?

笔者在企业管理咨询公司任职期间曾经发现,许多世界一流的企业甚至是麦肯锡这样的企业管理咨询公司都存在木桶原理提到的短板,我们咨询团队在提升客户企业短板的同时也系统地提升其管理能力,这才是我们咨询过的客户企业能够更快更稳发展的坚实基础。

改变命运的金点子 – 第三十六个支点:木桶定律

木桶原理指出一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木板,而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。任何一个组织的各个部分往往是优劣不齐的,而劣势部分往往决定整个组织的水平。

在德国史诗小说“尼伯龙根的宝藏”中,有一位屠龙英雄齐格飞,他英勇无比,力量过人,经过激烈搏斗,杀死了尼伯龙根岛的恐龙,用龙血沐浴全身后,成了刀枪不入的金刚之身,可是因为当时他的后背粘了一片菩提叶,没有沐浴到龙血,就成了他身上唯一的致命之处。

后来,敌人想尽一切办法,终于从他的妻子葛琳诗那里得到了这一秘密,在交战中用长矛刺入齐格飞的致命之处,终于夺去了英雄的性命。

无独有偶,在希腊神话中,也有一位著名英雄。 – 战神阿喀琉斯阿喀琉斯是希腊神话中的头号英雄,他的母亲是海神的女儿忒提斯传说他出生后,母亲白天用神酒搽他的身体,夜里在神火中煅烧,并且提着他的脚跟把他浸泡在冥界的斯得克斯河中,使他获得了刀枪不入之身。

但是因为在河水中浸泡时他的脚跟被母亲握着,没有被冥河水浸过,所以留下全身唯一可能致命的弱点。阿喀琉斯长大后,在特洛伊战争中屡建功勋,所向无敌。后来特洛伊王子帕里斯知道了阿喀琉斯这个弱点,就从远处向他发射暗箭。帕里斯是位神射手,很多希腊英雄如克勒俄多洛斯等都死于他的箭下,因此这一箭正好射中阿喀琉斯的脚跟,这位大英雄瞬间毙命。

上面两位大英雄的死,都是缘于自身的唯一一点不足但正是这一点点的不足却成为导致悲剧的关键因素感慨之余,我们联想到生活中一个著名的定律:。木桶定律。

众所周知,一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。人们把这一规律总结为“木桶定律”或“木桶理论”。

根据这一核心内容,“木桶定律”还有三个推论:

其一,只有桶壁上的所有木板都足够高,那木桶才能盛满水;如果这个木桶里有一块木板不够高,木桶里的水就不可能是满的。

其二,比最低木板高的所有木板的高出部分都是没有意义的,高的越多,浪费越大。

其三,要想提高木桶的容量,就应该设法加高最低木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。

对这个理论,初听时你或许会怀疑,最长的怎么反而不如最短的?继而就会表示理解和赞同。确实,木桶盛水的多少,起决定性作用的不是最长的木板,而是那块最短的木板,因为水的界面是与最短的木板平齐的。

与“木桶定律”相似的还有一个“链条定律”:一根链条跟它最薄弱的环节有着相同的强度,链条越长,就越薄弱。

你可以很容易地发现这两者的共同之处,它们说的都是任何一个组织都可能面临的问题:构成组织的各个部分往往是优劣不齐的,而劣质的部分往往又决定整个组织的水平。

“最短的木板”与“最弱的环节”都是组织中有用的一部分,只不过比其它部分稍差一些,你不能把它们当作烂苹果扔掉。正如你可以清除一个屡屡犯错的害群之马,却只能对办公室随处可见的浪费和低效率现象束手无策。

想要完全克服最薄弱的环节是不可能的。按照木桶定律,我们的薄弱环节是必然存在的,而且永远存在。一根链条总会有一节比其它的环节要薄弱一些,尽管它可能比另一根链条中的任何环节都强。强弱只是相对而言的,因此也是无法消除的。

问题在于,你容忍这种弱点到什么程度。如果它已成为阻碍工作的瓶颈,你就不得不有所动作了。

木桶定律可以启发我们对构成一个系统的各个要素的思考。一道好菜,也要求添加的各种佐料必须都是最好的,否则这道菜烧出来就不那么可口了。一个生产流程,一种商业运作模式,一个组织系统中,如果少了一个流程或是某个流程不合格,那么出来的肯定是废品。

最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用,因此在一个团队里,决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强,表现最好的人,而恰恰是那个能力最弱,表现最差的落后者。是落后者决定了整个团队的战斗力,影响了整个团队的综合实力。

木桶原理告诫世人在一个过程中必须要下工夫抓薄弱环节,否则整体工作就会受到影响,人们常说“取长补短”,就是加强对每一个员工的教育和培训,只取长而不补短,就很难提高工作的整体效应。